Etkin Satış Teknikleri Eğitim Semineri

 

Aktifeğitim Akademisi
Etkin Satış Teknikleri Eğitim Semineri

 

Satışın olmadığı yerde işletmede olmaz.


Sorun / Fırsat

Bugün, her alanda benzer özelliklere sahip ürünler aynı yöntemlerle satılmaya çalışılmaktadır. Daha şık mağazalar, paketler, 18 ayı bulan vadeler, %70’e varan indirimler, erken girilen indirim sezonları, ertelenen taksitler ve bir çok sektörde, şimdilik işe yaramaktadır. Yapılan fiyat indirimleri, promosyonlar ve uzatılan vadeler ne kadar süre daha işinize yarayacak?

Her geçen gün düşen satışlar ve yılda bir kaç ayı geçmeyen yoğun dönemler dışında gerçekten yapacak bir şey yok mu? Düşen satışların nedenini rakipler, siyasi problemler, ekonomideki istikrarsızlık gibi yerlerde mi arıyorsunuz?

Satış sizin şirketinizin hayat kaynağıdır. Yapacağınız yatırımların ve harcamaların tümünü satıştan gelen para ile karşılarsınız. Kâr ancak satış varsa ortaya çıkar. Satışın olmadığı yerde işletmede olmaz. Artan rekabet koşullarında satış en güçlü olmanız gereken alandır.

Peter Drucker bunu şöyle ifade etmektedir;

" Yaptığınız her işin amacı müşteri yaratmaktır. İş dünyasında iki temel fonksiyon vardır: Satış ve yeni ürün geliştirme (inovasyon) size sonuç ve yeni müşteri üretir. Geriye kalan tüm faaliyetler maliyettir. "

Satış bir ihtiyacın giderilme sürecidir. İhtiyaç yoksa satış zordur. Sizde bir şey satın alırken bir sürü seçenek arasından ihtiyacınıza uygun olanı seçmeye çalışırsınız. Bugün tüm müşteriler bir seçim yapmaları gerektiğini bilirler. Bilmedikleri seçimi neye göre yapacaklarıdır. Satış anlayabilmek ve anlatabilmek sanatıdır. Bu alandaki kabiliyetlerinizi siz de kolayca geliştirebilirsiniz.

12-18 aylık dönemde sizde satışlarınızı geliştirmek ister misiniz?

Etkin Satış Teknikleri için ne tür Kabiliyetlere, Neye ihtiyaç var ?

Satış alanındaki kabiliyetlerinizi geliştirmek için öncelikle mevcut durumunuzu iyi analiz etmeniz gerekir. Bunu bilmeden hangi kabiliyetlere yoğunlaşacağınızı tespit etmeniz zordur.

Hedeflenen kabiliyetler;

  • Satış kabiliyetleri analizi
  • Müşteri profili ve iletişim teknikleri
  • Ürün ve hizmet bilgisinin satışa etkileri
  • Anlayabilmek
  • Anlatabilmek
  • Satış sürecinde Kadınlar ve Erkekler
  • İkna Süreci
  • Başarılı bir satış sunumu
  • İlave ve Çapraz Satış
  • Sokrates Yaklaşımı
  • Kategori Yönetimi
  • Satışı kolaylaştıran Piskolojik Tetikleyiciler
  • GTN Süreci ile 101 noktada fark yaratmak
  • 1/12/50 süreci ile yeni müşterilere kolay ulaşmak
  • Stresi doğru kullanmak
  • Kişisel Bakım ve renk yönetimi

Çözüm

Satış, belirli bir çalışma disiplini ile herkesin geliştirebileceği bir kabiliyet serisidir. Şirketinizin nakit akışını doğrudan etkileyecek tek bölüm satıştır. Personelinizin bu alandaki başarısı şirketinizin başarısını doğrudan etkiler. Satış, yaşanan gelişmeler nedeni ile kendinizi sürekli geliştirmeniz gereken bir alandır.

Geçmişte müşteri bağlılık oranı sektörlere göre değişmekle birlikte ortalama %40 seviyesindeydi. Önümüzdeki yıllarda bu oranın %20’ lere kadar düşmesi beklenmektedir. Müşteri sadakati artan rekabet nedeni ile her geçen gün azalmaktadır. Bu nedenle size ulaşan her yüz müşterinin en az 80'ini satışa dönüştürebilmeniz gerekir.

Doğru yöntem ve araçları kullanarak satışları 15 - 18 aylık dönem içerisinde
%33 veya %150 arttırmak mümkündür.

Etkin Satış Teknikleri Ne kazandırır?

Yönetim olarak satış sürecinin tüm noktalarına hakim olabilirsiniz. Satışın yedi aşamalı sürecinde eksik kalan noktalarınızı kolayca belirleyebilir ve bu alanlarda ekibinizi geliştirebilirsiniz. Bir satış elemanı olarak burada geliştireceğiniz kabiliyetlerinizle satış kaybetme oranınızı kolayca düşürebilirsiniz. Satışını yaptığınız ürün ve hizmetlerin tanıtımı için harcadığınız süreyi kısaltabilir ve daha fazla müşteri görüşmesi için ekstra zaman yaratabilirsiniz. Sonunda şirketinizde pirim uygulaması var ise daha fazla primi daha az zamanda kazanabilirsiniz.

Etkin Satış Teknikleri Kimlere yönelik?

Kobi sahipleri, Üst ve orta kademe yöneticiler, satış ekipleri liderleri, satış elemanları

Etkin Satış Teknikleri Eğitim seminerinde kullanılan yöntemler

  • Aktifeğitim Teknikleri
  • Atölye Çalışmaları
  • Örnek Vakalar
  • Ortak Akıl Çalışmaları
  • Eğitim Aktiviteleri ve Benzetimler
  • Kabiliyet Testleri
  • Yepkim Yetkinlik Değerlendirme Testi

Etkin Satış Teknikleri Ödeme seçeneklerim neler ?

Ödemelerinizi banka havalesi veya kredi kartı ile yapabilirsiniz. Kesin kayıt için eğitim ücretinin, eğitim tarihinden en az beş gün önce yatırılması gerekir.

Şimdi kayıt olmak için lütfen aşağıdaki seçeneklerden birini seçiniz.

Eğitim Tarihi

Süre

Eğitim Bedeli

6-7 Şubat 2014 2 Tam Gün / 12 Saat 650.-TL+KDV


Kredi Kartı
ile kayıt yaptır


Banka Havalesi
ile Kayıt Yaptır


Ön Kayıt
Yer ayır

 

Eğitim Semineri Bilgileri

Eğitim Tarihi : 6-7 Şubat 2014 - 2 Tam Gün / 12 Saat
Eğitim Yeri : Etkin Satış Teknikleri - Ankara
Ağırlama : Seminer süresince çay-kahve ikramı ve öğle yemeği
Sertifika : Aktifeğitim Akademisi Etkin Satış Teknikleri Yetkinlik Belgesi
Konuşmacı : Şemsettin Akçay ve Aktifegitim İş Koçları

İptal ve Değişiklik

Herhangi bir nedenle katılamama durumunda, önceden bilgi verilmesi koşuluyla ödenen ücret, bir başka seminerde kullanılmak üzere açık hale dönüştürülebilir. Aksi durumda seminer bedeli fatura edilir. Seminer gününden önce bildirilen katılımcı değişikliği kabul edilmektedir. Aktifeğitim'in seminer yerini değiştirme, erteleme ve iptal etme hakkı saklıdır.

Etkin Satış Teknikleri %100 Memnuniyet Garantisi nedir?

Eğitimcinizin aktardığı bilgileri tümüyle uygular, üzerinize düşen görevleri yerine getirir ve buna rağmen bir ilerleme elde edemediğinizi belirtirseniz ödediğiniz ücreti tümüyle iade ediyoruz. %100 memnuniyet garantisi bizim size taahhüdümüz.

Etkin Satış Teknikleri Kayıt Süresi

Katılımcı sayısı 12 kişi ile sınırlıdır. Katılımcılar başvuru sırasına göre programa kabul edilmektedir. Kayıt işleminiz için size gönderilen onay e-postalarını lütfen takip ediniz. E-posta gelmemiş ise lütfen aşağıdaki iletişim bilgilerinden bize ulaşınız.

Etkin Satış Teknikleri Eğitim Seminerini Kurum içi almak isterseniz aşağıdaki teklif isteme formunu doldurunuz

  Etkin Satış Teknikleri Eğitim Semineri Kurum içi Eğitim Talep Formu

Adınız
Soyadınız
E-Mektup Adresiniz
Telefonunuz
Kurum Adı
Şehir

Etkin Satış Teknikleri Semineri ile ilgili size nasıl yardımcı olabiliriz ?

 

 

* Tüm alanların doldurulması zorunludur.


Etkin Satış Teknikleri - Okuntu Yayınları

Her insanın gelişmeye açık bir yönü mutlaka vardır © 1999 - 2014