Pazarlama Teknikleri Yönetim Atölyesi Eğitim Kampı
Pazarlama Teknikleri Yönetim Atölyesi Eğitim Kampı
Pazarlama teknikleri eğitimi kampına katılanlara, 7 tam gün bedava eğitim mi? Yok artık daha neler...
Satış nedir ? Pazarlama Nedir ?
Bizde en çok karıştırılan iki tanım satış ve pazarlamadır. Bir çok sektörde bu iki kavram halen tam olarak bilinmemektedir.
Marka danışmanı sayın Güven Borça yazdığı “Bu topraklardan dünya markası çıkar” kitabında, “bu iki kavramı doğru bilenlerin
oranı toplumda %10’u geçmez" diyor. Gerçek oran bu kadar düşük mü? bilmiyoruz. Fakat bu iki kavramın birbirinin yerine çok
sık kullanıldığını biliyoruz. Zaman zaman iç içe geçtiği durumlar nedeni ile bu iki tanım arasında ayırım yapmak bazen zorlaşır.
Öncelikle bu iki tanımı ve yapılan işi biraz tarif etmemiz, sizin satış kampından beklentilerinizi belirlemeniz için
faydalı olur düşüncesindeyiz. Biz bu iki kavramı aşağıdaki şekilde tarif ediyoruz:
Satış: Bu alanda çalışan kişiler kendilerine verilen ürün veya hizmetlerin müşterilere tanıtımını, siparişin
alınmasını, ürünlerin teslimatını ve tahsilatını yapar. Firmanın müşteri ile iletişimini onlar sağlar. Bu kişilerin görev
alanı sahadır. Bu saha bazen kapı kapı dolaşmak, bazen mağaza içi, bazen de çağrı merkezleridir. Bu alanda
çalışan kişiler genelde maaş + prim olarak iş yaparlar. İyi bir satış elemanı için, satış yapmak bir yaşam biçimidir.
Şirkette en çok önem verilen (verilmesi gereken) kişiler bunlardır. İyi bir satış ekibi olmadan bir ürün veya hizmetin
başarılı olması mümkün değildir. Hem kendi içlerinde, hem de rakip şirketlerle sürekli bir rekabet ortamında
olduklarından stres düzeyleri biraz yüksektir. Ülkemizde bir kariyer alanı olarak görülmemekle birlikte, her geçen
gün üst kademe yöneticiler arasında satış kökenli kişilerin sayısı artmaktadır.
Pazarlama: Bu alanda çalışan kişiler genelde ortalıkta pek görünmezler. Yaptıkları iş sonuçları satış kadar
açık olmadığı için kendilerini anlatmakta da zorlanırlar. Aynen halkla ilişkiler alanında çalışanlar gibi. Bu alanda
çalışan kişiler, ürün ve hizmetlere göre müşteri gruplarının belirlenmesi, bunların müşterilere hangi kanallardan
ulaştıracakları, reklam, tanıtım, fiyat belirleme, satın alma seçenekleri oluşturmak ve rekabet analizi gibi geniş
bir çalışma alanları vardır. Sunulan ürünlerin ve hizmetlerin bir anlamda genel müdürü gibidirler. Ülkemizde çalıştıkları
alanı tarif ederken “marketing” kelimesini de pazarlama ile birlikte kullanırlar.
Genelde küçük ölçekli firmalarda hem satış hem de pazarlama işi aynı kişi tarafından yürütülür. Pazarlama sahayı ve
araç gereçleri hazırlar, satış ekibi işi sonuçlandırır. Çok iyi bir pazarlama modeliniz veya yöneticiniz olabilir,
eğer satış ekibiniz zayıf ise süreç yarım kalır. Müşteriler başka firmaların müşterisi haline gelirler. Aynı şekilde
terside yaşanabilir. Çok iyi yetişmiş bir satış ekibiniz olabilir, eğer doğru pazarlama metotları ve araçları
kullanmıyorsanız sonuç değişmez. Yani bir alandaki başarınız, sizi sonuca tam olarak götüremez.
Bir örnekle yaptığımız tanımı biraz daha açıklayalım: Gençlere yönelik yeni bir kalem satmak istiyoruz.
Satış ekibimiz kırtasiyeleri, marketleri ve diğer satış noktalarını çok iyi tanıyor. Bu noktalarda haftalık ne kadar
bir ürün satılacağını da iyi biliyor. Yani pazara hakim görünüyor. Sizce sadece satış noktalarına bu ürünü teslim etmek
ve parasını tahsil etmekle süreç tamamlanmış olur mu? İşte bu noktada pazarlama devreye girer olası rakipler kimler
olabilir? Gençleri kırtasiyede bu ürünü almak için nasıl yönlendirmek gerekir? Hangi noktalarda (Üniversite, lise,
ilköğretim) nasıl bir aktivite yapılırsa, yaratılacak ilgi satış noktalarında talebe dönüşebilir? Fiyat aralığı ne
olmalıdır? Bu kalemler nasıl bir fenomene dönüştürülebilir? Gibi bir çok sorunun yanıtı ve çözümü pazarlama bölümünde
ortaya konulur.
Görünmeyen bir şeyi nasıl pazarlarsınız?
Etkin Pazarlama Teknikleri Yönetim Atölyesi Kampında neler var?
Geometrik büyüme nedir?
Bir gün Pers Kralı vezirini yaptığı işlerden dolayı ödüllendirmek istemiş “dile benden ne dilersen” demiş.
Vezir, “çok bir şey istemeyeceğim” demiş kanaatkar davranarak. Satranç tahtasının ilk karesine bir adet,
ikinci karesine 2, üçüncü karesine 4, dördüncü karesine 8 olmak üzere 64 üncü kareye kadar bu şekilde
katlanarak artacak sayıda buğday tanesi konulmasını ve sonuçta elde edilecek buğday tanelerinin kendisine
verilmesini istemiş. Kral bu küçük ve
mütevazı isteğe itiraz etmişse de vezirin ısrarı üzerine kabul etmiş.
Ancak, kralın bu konu için görevlendirdiği memuru buğday tanelerini satranç tahtasına yerleştirmeye başladığında
acı bir sürprizle karşılaşmış. Buğday tanelerinin sayısı , her bir karede öylesine inanılmaz artıyormuş ki, kral bir
süre sonra bütün ülkenin depolarındaki buğday tanelerinin bile yeterli olamayacağını fark etmiş. Vezirinin ne kadar
akıllı bir karar verdiğine bir kez daha şahit olmuş.
1,2,4,8,16,32,64,128…şeklinde sayıların katlanarak büyümesine matematikte
“geometrik büyüme” deniyor. Bu yöntem ülkemizde de Amway, Oriflame, Nikken, Avon,
Herbalife, Tupperware gibi network pazarlama şirketleri tarafından başarı ile kullanılmaktadır.
1993 yılında kurulmaya başlayan sektörde, bu yaklaşım sayesinde bugün 600,000 kişi bağımsız
satıcı olarak yer almaktadır.
Günümüzde pazarlama uzmanlarının, “en iyi reklam kulaktan kulağa yapılandır” söylemi boşuna değildir.
Pazarlama: Geometrik büyümenin anahtarı
İyi bir ürün veya hizmetiniz var ve satışlarınız beklediğiniz düzeyde değil. Birileri size satış ekibinizi eğitmenizi
daha çok müşteri odaklı çalışmanız gerektiğini söylüyor. Tüm satış ekibinizi saatlerce eğitime gönderiyorsunuz. Sonuç biraz
değişiyor. Satış ekibi, eğitim veren firmadan veya eğitimciden şikayet ediyor ve asıl problemin promosyon veremedikleri için
olduklarını söylüyor. Promosyon için bir sürü para harcıyorsunuz. Sonuç değişmiyor. Satış ekibi kriz nedeni ile fiyatlarda
ve ödeme vadelerinde iyileştirme istiyor. Fiyatları indiriyor, vadeleri uzatıyorsunuz. Tabi kar oranı da yerlerde sürünüyor.
Sonuç bir parça satış artışı o kadar. Satış yöneticiniz elemanlarda problem olduğunu söylüyor. Ekibi yeniliyorsunuz. Yeni
gelen ekip pazarı ve müşterileri tanımamız lazım başarı hemen olmaz diyor. Bir süre sonra bu döngüden sıkılıyor ve yöneticiyi
değiştiriyorsunuz. Halen sonuç pek farklı değil. İşler ve nakit akışı kötüye gidiyor.
Bu akış size de tanıdık geldi mi? Belki de sorunu yanlış yerde arıyorsunuz. Belki de sorun pek ayırım yapmadığımız
pazarlama kavramı yani geometrik büyüme anahtarında. Pazarlama olarak ne yapıyorsunuz?
Bazılarının ekonomi kötü, piyasalar kriz içinde dediğini duyar gibiyiz. Bu koşullar sadece sizin firmanız için mi var?
Rakiplerinizde aynı koşullarda çalışmıyor mu? Piyasanın ister iyi gününde isterseniz kötü gününde olun. Piyasalar adildir.
Herkes aynı koşullarda çalışır. Peki rakipleriniz nasıl başarılı oluyorlar? Sizden farklı ne yapıyorlar? Belki de onları
taklit etmeli...
Bu kısır döngülerden sıkıldıysanız ve bir çıkış noktası arıyorsanız sizi Türkiye’de bir ilk olan etkin pazarlama
teknikleri yönetim atölyesi kampına bekliyoruz. Sizde geometrik büyümenin anahtarına sahip olmak istersiniz değil mi?
Kısa bir araştırma yaptığınızda sizde göreceksiniz ki, satış teknikleri üzerine birçok eğitim semineri, kitap, dergi
ve kaynak var. Satış konusundaki bu bolluk pazarlama alanına geldiğinde adeta eriyor. Sizde satış konusundaki her on
eğitime karşılık, sadece pazarlama teknikleri alanına odaklanan iki eğitimin olduğunu göreceksiniz. Pareto kuralı (80/20)
burada da kendisini gösteriyor. Bunun iki temel nedeni var: Birincisi işletmeler pazarlama alanında yaptıklarını ve elde
ettikleri sonuçları kurum dışındaki kişilerle daha az paylaşmaktadırlar. İkincisi bu alanda uzmanlaşmış kişilerin pek azı
bildiklerini yazıya dökmektedirler. Bu nedenle pazarlama danışmanlarının ücretleri satışa oranla çok daha yüksektir.
Günümüzde başarınız iki temel noktaya dayanır: Bilginiz ve uygulama hızınız. Başarılı olmak için hem etkin pazarlama
teknikleri alanında bilgili olmanız, hem de bunu hızla uygulayabilmeniz gerekir. Aksi takdirde rakipleriniz tarafından
çok çabuk taklit edilirsiniz.
Etkin pazarlama teknikleri yönetim atölyesi kampında mevcut bilgi kapasitenizin en az üç kat arttığını göreceksiniz.
Ülkemizden ve dünyadan 62 farklı sektörden başarılı uygulamaları sizinle paylaşacağız.
Yedi gün boyunca bu kampta sadece pazarlama konuşulacak. Farklı sektörlerden gelen kişilerle deneyimleri ve sektörlere
özel uygulamaları paylaşacağız.
Etkin pazarlama teknikleri yönetim atölyesi kampında neleri konuşacağız?: Geometrik büyüme için 3N tekniğini,
MGD ölçümlerini ve pazarlamada kullanım alanlarını, GTN ile ürün ve hizmet sürecinde en az 7 fark yaratmayı, 1/12/50 kuralı
ile müşteri yaratmayı, Müşteri kaybetme oranlarını ve pazarlamanıza etkisini, Gelir, Kâr, Ürün ve Hizmet analizi ile iş
geliştirmeyi, Pazarlama uygulamalarınızın 9 temel noktasını ve nasıl geliştirilebileceğini, 62 farklı sektördeki başarılı
uygulamaları, JV ve HB uygulamaları ile kısa sürede yüzlerce yeni müşteri yaratmanın yöntemlerini, 333 Sistemi ile müşteri
sadakatini en az yüzde otuz arttırmayı, Pazarlamada kelebek etkisi uygulamalarını, Pareto kuralının (80/20) sizin işletmenizde
nasıl uygulanacağını, Müşteri anketleri yaratmayı, Ürün ve hizmetlerinizde nasıl inovasyon yapacağınızı, Sadece yüzde ikilik
bir fark ile 15 ay sonunda satışlarda yüzde üçyüzyirmiiki’lik bir artış sağlamayı, Yeni müşterilere ulaşmak için
kullanabileceğiniz kırkıbir farklı tekniği, Kaizen tekniklerinin pazarlamadaki etkisini, İşletmeleri öldüren 10 temel pazarlama
hatasını ve çözümleri, 25 pazarlama stratejisini, Pazarlama planlarının ve pazarlama karmasının sizin sektörünüze göre nasıl hazırlanabileceğini,
1,000 kişilik ücretsiz bir satış ekibi nasıl yaratacağınızı, pazarlamada kullanacağınız sonuç odaklı görsel ve yazılı
metinleri nasıl oluşturacağınızı, Yazılı metinlerinizde kullanabileceğiniz 1,000’den fazla sektörel tanıtım başlığını ve
yenilerini nasıl yaratabileceğinizi, Reklam gibi araçlardan en iyi sonuçları nasıl alacağınızı, Doğrudan pazarlama
metinleriniz için 20 kontrol noktasını ve bunları oluşturmayı, İş Çemberi Uzmanlık sisteminizi oluşturmayı, Pazarlamaya
dönük CRM sisteminizi nasıl oluşturmanız gerektiğini, dünyanın en iyi pazarlama danışmanlarının yaptığı farklı sektörlerdeki
başarılı uygulamaları, pazarlama çalışmalarının sonuçlarını nasıl ölçeceğinizi, rakiplerinizin en az üç adım ötesinde
hareket etmenin tekniklerini ve benzeri bir çok teknik konuyu aktifeğitim yöntemleri ile uygulamalı olarak öğreneceksiniz.
Bu kampta sizde işinize yeni bir gözle bakmayı ve kısa sürede nasıl başarılı olacağınızın sırrını öğreneceksiniz.
Üstelik tüm bunları yüzde yüz memnuniyet garantisi ile öğreneceksiniz. Kampın ikinci günü akşamına kadar hala yeni bir
şeyler duymadınız ise ödediğiniz ücretinizi iade alabilir ve sorgusuz sualsiz kamptan ayrılabilirsiniz.
İsterseniz eğitim sonrası altı ay boyunca ücretsiz uygulama danışmanlığı hizmeti de alabilirsiniz.
Her akşam Cin Fikir Atölyesi çalışmaları ile eğlenceli saatler sizi bekliyor...
Bu kampta her şey dahil konaklayacaksınız. Kamp bedeline eğitim, ulaşım ve her şey dahil otel konaklama ücretiniz dahildir.
Bu kamptan biz ne bekliyoruz? Sizden tek bir beklentimiz var. Bu kampta öğrendiklerinizin %100’ünü uygulamanızı ve
başarı öykünüzü yazmak için izin istiyoruz, hepsi bu. Hayatınızda ilk kez elinize geçen bu fırsatı kaçımak istemezsiniz,
değil mi?
Şimdiden ön rezervasyonunuzu yapın, ücretsiz eğitim kaynaklarınızı adresinize gönderelim.
Eğer pazarlama konusunda burada yer alan başlıklara iyi olduğunuza inanıyorsanız, sizi satış teknikleri kampımıza bekleriz
Ödeme seçeneklerim neler ?
Ödemelerinizi
banka havalesi veya kredi kartı ile yapabilirsiniz. Kesin kayıt
için eğitim ücretinin, eğitim tarihinden en az yedi gün önce
yatırılması gerekir. Eğitim ücreti çift kişilik odalarda kişi başı ücrettir. Tek başınıza konaklamak isterseniz, tek kişilik oda farkı ödemeniz gerekir.
Kredi kartınız ile şimdi kayıt olmak için lütfen aşağıdaki bağlantıyı tıklayınız.
4400.-TL+KDV (1 Kişi) Kredi Kartınız ile şimdi kayıt olmak için tıklayınız.
Banka Havalesi ile Kayıt Yaptırmak için lütfen burayı tıklayınız.
İptal ve Değişiklik
Herhangi bir nedenle katılamama durumunda, önceden bilgi
verilmesi koşuluyla ödenen ücret, bir başka seminerde
kullanılmak üzere açık hale dönüştürülebilir. Aksi durumda
seminer bedeli fatura edilir. Seminer gününden önce bildirilen
katılımcı değişikliği kabul edilmektedir. Aktifeğitim'in seminer
yerini değiştirme, erteleme ve iptal etme hakkı saklıdır.
%100 Memnuniyet Garantisi nedir?
Eğitimcinizin aktardığı bilgileri tümüyle uygular, üzerinize düşen görevleri yerine getirir ve buna
rağmen bir ilerleme elde edemediğinizi belirtirseniz ödediğiniz
ücreti tümüyle iade ediyoruz. %100 memnuniyet garantisi bizim
size taahhüdümüz. Başka bir arzunuz...
