Beynimiz

Beynin, sağ ve sol olarak iki bölümden oluştuğu, bir süredir bilinmektedir. Beynin sol yanı hasara uğrarsa, vücudun sağ yanının; sağ yanı hasara uğrarsa vücudun sol yanının felç olmaya eğilimli olduğu yapılan araştırmalarla ortaya çıkmıştır. Beynin bir yanı, vücudun diğer yanını (Sağ beynin vücudun sol yanını) kontrol ettiği tespit edilmiştir.

Kaliforniya Üniversitesi'nden Prof. Robert Ornstein'in Kaliforniya Üniversitesi Teknoloji Enstitüsü'nden Dr. Roger Sperry'in Nobel ödülü kazanan çalışmasına dayanarak yapmış olduğu araştırma, beynin her iki bölümü tarafından gerçekleştirilen farklı etkinliklere daha fazla ışık tutmuştur. Beyin; bilgiyi işleme, saklama, bilgiden yararlanma ve yeni fikirler yaratma konularında, bir düşünme becerileri envanterine sahiptir.

Ornstein beynin iki yarısının biyolojik olarak benzeştiğinin ve ikiye bölünmüş bir beyinden ziyade uyum içerisinde çalışan iki beyin düşüncesinin daha gerçekçi olduğunu belirtmektedir.

Ornstein beyinlerinin bir yanını kullanmak üzere eğitilmiş olan insanların, hem genel durumlarda, hem de özellikle diğer yanı ile ilgili faaliyetlere belirli bir gereksinim duyulduğu özel durumlarda, her iki yanın aynı oranda kullanılmadığını keşfetti.

Daha önemlisi, Ornstein, iki beyinden zayıf olanı, daha kuvvetli olan taraf ile işbirliği içerisinde çalışmak için uyarıldığı ve teşvik edildiği zaman, sonuçta genel yetenek ve etkide çok büyük bir artış olduğunu buldu. Bu artışlar Ornstein'nın beklediğinden daha büyüktü. İki yan birlikte kullandığında 1+1 yerine beş ila on misli daha etkili bir sonuca ulaşılıyordu. Beyin standart matematikten farklı çalışmaktadır.

Bu bulguların en iyi örneği çoğu kişi tarafından, tüm zamanların en büyük beyinlerinden biri olarak kabul edilen Leonardo da Vinci'dir. Leonardo'nun; tarihin en komple adamı olarak ünü; matematik, dil, mantık ve irdeleme yeteneklerinin olağanüstü olduğu kadar, hayal gücü, renk, ahenk ve şekil kullanma kabiliyetlerinde de olağanüstü oluşuna bağlıdır.

Ornstein’in çalışmalarından çıkarılacak en akıllıca sonuç, her birimizin, potansiyel olarak olağanüstü bilimsel ve sanatkar oluşumuzdur. Eğer şimdi tek tarafa eğilimli görünüyorsak; bu, doğuştan yeteneksiz olduğumuzdan değil, sadece beynimizin bir yanına, gelişmek için, diğer yanından daha fazla olanak verilmiş olmasındandır.

Beynimizin iki tarafını da çok az zaman birlikte kullanmaktayız. İş haritalarının hedefi, her iki tarafın da kendi görevlerini daha iyi yapmasına yardımcı olmaktır. İş haritaları görsel çizimleri ile sağ yarım küreyi, kelimeler ve sıralama biçimi ile sol yarım küreyi kullanır.

Kapasitemizin tümünü kullanmak ve istediğimiz şeyleri gerçekleştirebilmek için beynimizin her iki tarafını da kullanmamız bizi olağanüstü sonuçlara ulaştırır.

Şimdi yukarıda yer alan şekli yakından inceleyin. Hangi tarafta yer alan kabiliyetleri daha kolay kullanıyorsunuz?

Beynin sol tarafını ağırlıklı kullanan kişiler aktarılacak konu ile ilgili öncelikle detaylara odaklanırlar. Yani parçadan bütüne giderler.

Beynin sağ tarafını ağırlıklı kullanan kişiler aktarılacak konunun önce bütününe ihtiyaç duyarlar. Yani bütünden parçaya giderler.

İster insan kaynakları alanında çalışan bir eğitimci olun isterseniz sıcak satış yapan bir satıcı eğer karşınızdaki kişinin beklentilerine uygun bilgi aktarmıyorsanız zamanınızın bir kısmını boşa harcıyorsunuz demektir.

Eğitim programlarınızda ve satış sunumlarınızda başarılı olmak için hem sağ beyinin hem de sol beyinin ihtiyaç duyduğu bilgileri dikkate alarak içeriklerinizi oluşturunuz.

Yeni yazılardan haberdar olmak için lütfen aşağıdaki formu doldurunuz.

Şemsettin Akçay
Satış Pazarlama ve Inovasyon Mühendisi