Bahaneler

Satışı sonuçlandıramadığınızda bahane bulmanız kolaydır. Zor olan her satışı başarı ile sonuçlandırmaktır. Siz zaten bunun için işe alınmadınız mı?

Satış konusunda sahada çalışan ekiplerin en çok şikayet ettiği konuların başında “Bizim fiyatlarımız çok pahalı. Rakipler bizden daha ucuz. Fiyatları onların altına indirebilsek kesin satarız.” Yaklaşımı gelmektedir.

Sizin işletmenizde görev yapan satış ekibi de bu bahaneyi kullanıyorsa onlarla birlikte bu eğitime katılın. Bu eğitimde öğreneceğiniz 140 nedenden bir çoğunu kullanmadıklarını veya dikkat etmediklerini göreceksiniz.

Burada yer alan 140 neden tüm sektörler göz önüne alınarak hazırlanmıştır. Size uygun olanlara odaklanın ve seçtiklerinizi satış sunumunda bilinçli olarak kullanmaya başlayın. Sonuçları kendiniz görün.

Eğitimde yer alan konular:

• Fayda ve değer önerileri oluşturmak
• 140 Neden Matrisi
• İhtiyaç analizinde matris kullanımı
• 140 Nedenin ürün ve müşteri gruplarına göre belirlenmesi
• Satın alma nedenleri analizinde matris kullanımı
• Satış sunumu için neden / fayda matrisi
• Satış kapanışında matris kullanımı
• Müşteri gruplarına göre tasarım
• Psikolojik tetikleyiciler ve kullanım alanları

İyi bir pazarlama metini yazabilmek veya satış sürecini başarı ile kapatmak için, insan doğasını doğru anlamak gerekir. İnsanın devamlı değişen bir varlık olduğu gerçeği sebebiyle, insan doğasını yakından takip eden iyi bir gözlemci olmanızı gerekir. İnsan davranışlarını incelemek için yeterli vakit ayıramıyorsanız, başlamanıza yardımcı olmak için bu eğitimde verilen neden listesi ve stratejileri, insanın neden satın alma ihtiyacı duyduğunu öğrenmeniz yolunda bir rehber olarak kullanabilirsiniz.

• Müşteri gruplarınızı uygun satış yaklaşımı geliştirebilirsiniz
• Satın alma nedenlerini kolayca keşfedebilirsiniz
• Satış kapatma oranınızı arttırabilirsiniz
• Fayda ve değer önerilerini doğru şekilde oluşturabilirsiniz
• Psikolojik tetikleyicileri etik olarak nasıl kullanacağınızı öğrenirsiniz

• Satış Yöneticileri
• Satış Temsilcileri
• Pazarlama Yöneticileri
• Marka Yöneticileri
• Pazarlama metini yazarları
• Online pazarlamacılar
• SEO Uzmanları

• Uygulama Atölyeleri
• Örnek Vakalar ve Ortak Akıl Çalışmaları
• Yetkinlik Gelişim ve Değerlendirme Testleri
• Aktifeğitim Teknikleri

• Fayda/Değer Yaratma Yetkinliği
• Satış Kapatma Yetkinliği
• Satış Sunumu Yetkinliği
• Müşteri Analizi Yetkinliği
• Satın alma Süreci Yetkinliği

Eğitim semineri sonunda Yetkinlik Gelişim Belgesi verilir.

Eğitim seminerine herhangi bir nedenle katılamama durumunda, önceden bilgi verilmesi koşuluyla ödenen ücret, bir başka seminerde kullanılmak üzere açık hale dönüştürülebilir. Aksi durumda seminer bedeli fatura edilir. Seminer gününden önce bildirilen katılımcı değişikliği kabul edilmektedir. Aktifeğitim'in seminer yerini değiştirme, erteleme ve iptal etme hakkı saklıdır.

Eğitim seminerinde öğrendiğiniz bilgileri 12 ay boyunca tümüyle uygular, üzerinize düşen görevleri yerine getirir, gerekli pratik çalışmaları yapar ve buna rağmen bir ilerleme elde edememezseniz, ödediğiniz ücreti tümüyle iade ediyoruz. Bu yaklaşımdan yararlanmak için geri bildirim anketimizi doldurmanız yeterlidir. % 100 memnuniyet garantisi bizim size taahhüdümüzdür.

13-14 Mayıs 2022 - Ankara

2 Gün - (09:30 - 16:00)

Eğitim semineri süresince çay-kahve ikramı ve öğle yemeği eğitim ücretine dahildir

Eğitim seminerine kişi başı katılım bedeli: 2.600.-TL + KDV