Satış şirketin hayatta kalması için gereken nakit akışını yaratan en önemli bölümdür. Satamıyorsanız, hayatta kalamazsınız.

Bir ürünü, hizmeti veya bazen bir fikri satın alması için karşınızdaki kişileri ikna etmeniz gerekir. Satış sunumu müşteri adayı ile kaşı karşıya kaldıktan sonra yapılan ilk adımdır. Bu adımda başarılı olursanız, karşınızdaki kişiler ne satıyorsanız onu alırlar. Bunun için satış sunumu becerilerinizi geliştirmiş olmanız gerekir.

Yaşanan temel sorunlardan birisi, satış uzmanı olarak çalışan kişilerin işten ayrılma oranının yüksek olmasıdır. Kısa sürede iş değiştiren satış uzmanları nedeni ile şirketler kazançlarını kaybetmektedirler. Satış alanında yayınlanan iş ilanlarına baktığınızda, bir çok şirketin deneyimli kişileri aradığını kolaca görebilirsiniz. Satış süreçleri ve satış sunumu için tasarlanmış bir sistem yoksa, deneyimli kişileri işe alınmaya çalışılır. Aslında iş alınan kişilerin deneyimi ile satış süreçlerindeki eksiklerin tamamlanması hedeflenir. 

Satış sunumu bir kaç sayfa ve üstün körü hazırlanmış dokümanlarla yapılamaz. Sunumunuz müşterinin bilgi düzeyi ve ihtiyaçlarına uygun tasarlanmış olmalıdır. Müşteri gruplarına uygun hazırlanmayan, sunumlar genelde başarısızlıkla sonuçlanır. Bu tür sonuçlar için kullanabilecek bahaneler çoktur.

Satış sunumlarının özgün bir akışı ve tasarımı vardır. Tecrübeli ve başarılı satıcılar bunu doğal bir kabiliyet olarak uygular. Yeni işe başlayan satış uzmanları ise bunu yaşadıkları deneyimlerle ve usta çırak ilişkileri ile öğrenmeye çalışırlar. Şirketlerde bu öğrenme süreci altı ay ile bir kaç yıl arasında değişir. Öğrenme ile geçen bu sürecin şirkete maliyeti ise genelde hesaplanmaz. Bir çok yönetici maliyetler normal bir durum olarak karşılamaktadır.

Satış sürecini ve satış sunumlarını bir sistem olarak tasarlayan ve uygulayan şirketler ise kısa sürede rakiplerinden avantajlı hale gelirler. Öğrenme süreci için harcanan zaman, bu tür şirketlerde maliyet yerine kazanca dönüşür. Bir sistem içerisinde çalışan satış uzmanlarının başarısı doğal olarak yükselmeye başar.

Eğitim seminerinde yer alan konular

• Satış süreci adımları
• Ürün, hizmet ve fikirler için fayda / değer analizi
• Müşteri ihtiyaç analiz teknikleri
• Fayda / Değer ve İhtiyaç matrisi
• Bir satış sunumunun içerik akışı nasıl tasarlanır?
• Sunumda görsel simgeler nasıl kullanılmalıdır?
• Kolay anlaşılır bir akış yaratmak
• Aynı anda algılanacak öğe sayısı ve kullanımı
• Teknik ürün ve hizmetlerin sunum akışı
• Dokunulmayan ürün ve hizmetlerin sunum akışı
• Proje, Gayrimenkul ve üyelik gibi ürün ve hizmetlerin sunum akışı
• Dokunulan ürün ve hizmetlerin sunum akışı
• Sıcak ve Soğuk satış sunumları
• Sunum kapatma teknikleri
• Soru ve cevap teknikleri
• Satış raporlama ve analizleri
• Satış sürecinde kullanılan KPI değerleri

Satış sunumu ve teknikleri herkesin geliştirebileceği bir kabiliyet serisidir. Satış sunumu eğitim seminerinde öğreneceğiniz tekniklerle kısa sürede yetkinliklerinizi  sizde geliştirebilirsiniz. Satış yaptığınız ürün veya hizmetlerin, müşteri gruplarına göre sunum akışını oluşturduğunuzda başarı oranınızın arttığını göreceksiniz.

Hazırlayacağınız satış dokümanları yeni işe başlayan kişilerin, ilk günden itibaren başarılı olmalarına yardımcı olacaktır. İlk günlerden itibaren satış yapmaya başlayan kişilerin, bu süreçte öz güvenlerinin artmasına katkı sağlayabilirsiniz.

Satış süreci tasarımı ve KPI uygulamaları ile gelişime açık yönlerinizi belirleyebilirsiniz. Eksik kalan noktalarınızı kosa sürede kolayca iyileştirebilirsiniz.

Satış sunumu sürecini ve gerekli teknik yaklaşımları öğrenerek başarınızı arttırabilirsiniz. Bu kabiliyet serisi geliştirmeniz bir çok sektörde kariyer yapmanızı kolaylaştırır. Doğru bir sunum yaklaşımı ile satışlarınızı daha kolay kapatırsınız.

• Müşteri ihtiyaç analizini doğru şekilde yapabilirsiniz
• Fayda / değer yaklaşımlarını satış sunumlarında kolayca kullanabilirsiniz
• Çalıştığınız alana uygun, etkin ve sonuç odaklı sunum hazırlayabilirsiniz
• Faklı satış sunumları hakkına geniş bilgi sahibi olabilirsiniz
• Bu sayede bir çok sektörde kariyer planınızı yapabilirsiniz
• Teknik hizmet satış süreçlerini yönetebilirsiniz
• Satış kapatma oranınızı arttırabilirsiniz
• Satış kabiliyetlerinizi geliştirebilirsiniz.
• Yazılı ve sözlü ifade ve ikna kabiliyetlerinizi geliştirebilirsiniz

• Satış Temsilcileri ve Satış Uzmanları
• Ürün ve Hizmet Satan Satış Danışmanları
• Satış Ekibi Yöneticileri ve Liderleri
• Pazarlama Yöneticileri
• Satış Mühendisleri
• Perakende Mağaza Yöneticileri
• Otel ve Konaklama Tesisleri Satış Müdürleri
• Orta ve Üst Kademe Yöneticiler
• Kurumsal Satış Temsilcileri
• Teknik Ürün Satış Temsilcileri
  
• Gayrimenkul ve Konut Satış Temsilcileri

• Buzkırıcılar, Eğitim Aktiviteleri ve Benzetimler
• Örnek Vakalar ve Ortak Akıl Çalışmaları
• Aktifeğitim Teknikleri
  

• Yazılı İletişim Yetkinliği
• Beden Dili Yetkinliği
• Sözlü İletişim Yetkinliği
• Kişisel Dış Görünüş Yetkinliği
• Satış Sunumu Yetkinliği
• Planlı Çalışma Yetkinliği
• Başarı Odaklı Çalışma Yetkinliği
• Hedef Belirleme Yetkinliği
• Teknik Sunum Yetkinliği
• İçerik Yaratma Yetkinliği
• Pazarlama Sunumu Yetkinliği

Eğitim semineri sonunda Yetkinlik Gelişim Belgesi verilir.

Eğitim seminerine herhangi bir nedenle katılamama durumunda, önceden bilgi verilmesi koşuluyla ödenen ücret, bir başka seminerde kullanılmak üzere açık hale dönüştürülebilir. Aksi durumda seminer bedeli fatura edilir. Seminer gününden önce bildirilen katılımcı değişikliği kabul edilmektedir. Aktifeğitim'in seminer yerini değiştirme, erteleme ve iptal etme hakkı saklıdır.

Eğitim seminerinde öğrendiğiniz bilgileri 12 ay boyunca tümüyle uygular, üzerinize düşen görevleri yerine getirir, gerekli pratik çalışmaları yapar ve buna rağmen bir ilerleme elde edememezseniz, ödediğiniz ücreti tümüyle iade ediyoruz. Bu yaklaşımdan yararlanmak için geri bildirim anketimizi doldurmanız yeterlidir. % 100 memnuniyet garantisi bizim size taahhüdümüzdür.

18-19 Mart 2022 - Ankara

2 Gün - (09:30 - 16:00)

Eğitim semineri süresince çay-kahve ikramı ve öğle yemeği eğitim ücretine dahildir

Eğitim seminerine kişi başı katılım bedeli: 2.450.-TL + KDV